BouwBelang 4 - 2021

OPDRACHTGEVER bedrijf uitgegroeid tot een ontwikkelende bouwer die kantoren, bedrijfspanden, zorg- complexen, appartementen en woningen bouwt, onderhoudt, beheert en renoveert. Dat doen ze met bijna 500 mensen in dienst en met vaste partners als toeleveranciers en gespecialiseerde aannemers. Het landelijk opererende concern realiseert met zijn dochters Trebbe Groep, Dijkham Bouw, Bouwbedrijf Van den Hengel en de Giesbers Bedrijven een omzet van ruim 400 miljoen euro. GEMEENSCHAPPELIJKE BEDRIJFSCULTUUR Waarom hecht Marinus den Harder er zo aan, dat de onderneming een familiebedrijf is? “Omdat het belangrijk is in de wijze waarop wij samenwerken met onze partners. Conti- nuïteit, trouw en een open en transparante verhouding zijn daarin leidend. Dat geldt richting onze opdrachtgevers en niet min- der voor de mkb-partners in de productie- keten: de cascoleverancier, de metselaars, voegers, tegelzetters, stukadoors, installa- teurs… Het is opvallend hoeveel van die mkb-ers eveneens familiebedrijven zijn. We voeren er geen beleid op, maar kennelijk vind je elkaar op die gemeenschappelijke bedrijfscultuur van zorg om continuïteit voor de langere termijn. Dat schept een band in de onderlinge verhoudingen, waar- bij je weet dat hun inzet past in hoe wijzelf acteren. En dat stellen we zeer op prijs. Zij zijn voor ons het uitvoerende gezicht. Vaak voeren wij het timmerwerk nog uit met onze eigen mensen uit. Maar onze taak bestaat in hoofdzaak uit engineering, het faciliteren van het proces door alle betrokken partijen op zo’n manier te laten samenwerken, zodat we ons kunnen onderscheiden op de markt met een optimale prijs/kwaliteitsverhou- ding.” VASTE PARTNERS Hoe krijgt de samenwerking met de part- ners gestalte? Marinus: “We maken een onderscheid tus- sen vaste partners en co-makers. Met de eersten werken we samen op eenmalige werken in de burger- en utiliteitsbouw. Dat zijn unieke projecten waarin je nauwelijks met standaardelementen kunt werken. Denk aan complexe appartementengebou- wen, zorgcomplexen, bedrijfsgebouwen, villa’s en dergelijke. Je doet een beroep op die vaste partners als een dergelijk werk is aangenomen en het uitvoeringsproces kan starten. Als ze tijd hebben en hun prijs is passend kunnen ze het werk uitvoeren. Ze kennen onze manier van werken van vorige opdrachten, waardoor je niet alles hoeft uit te leggen.” CO-MAKERSHIP MOET LONEN In 2009 is Trebbe gestart met conceptuele woningbouw. En daaruit is een meer inten- sieve manier van samenwerking met toele- veranciers en gespecialiseerde aannemers voortgekomen: het co-makership. “Het bouwconcept heeft een hoog repetitief karakter. Er zit veel herhaling in en de ba- sisstructuur is opgebouwd uit standaard- elementen. Dan kun je andere afspraken maken met partijen die daar invulling aan geven. Denk aan cascobouwers, metselaars en installateurs. Ondernemers die al vaste partner zijn, komen als eerste in aanmer- king voor het co-makership. Je kunt echter niet van iedereen die aan de conceptuele woning werkt, co-maker maken. Zo’n relatie kost namelijk tijd, moeite en energie. Met andere woorden: het moet lonen. En dat is het geval als we een redelijk continue flow kunnen garanderen richting de co-makers en zij hun planning kunnen vrijhouden voor ons. Op basis van het standaard referentie- product kun je dan vaste prijsafspraken maken. De contracten worden per jaar ver- nieuwd, waarbij de specificaties en prijzen kunnen worden aangepast.” VROEGTIJDIG INFORMEREN Trebbe betrekt de co-makers bij een project zodra er een eerste indicatie is, dat er eentje op stapel staat. Dus al heel vroeg in het pro- ces. Logisch want ze moeten de tijd krijgen om capaciteit vrij te maken. Marinus: “We houden ze met enige regel- maat op de hoogte van projecten die in de pijpleiding zitten. Zelfs over projecten waar- van we nog geen idee hebben, hoe die eruit komen te zien. Dat is ook niet zo relevant want zeventig tot tachtig procent is stan- daard. Informatie over de uiterlijke verschij- ningsvorm kun je gemakkelijk in een later stadium delen zonder dat het productiepro- ces verstoord wordt.” Trebbe-Directeur Marinus den Harder: “We werken graag met co-makers als dat kan. En dat is het geval als we een redelijk continue flow kunnen garanderen richting de co-makers en zij hun planning voor ons kunnen vrijhouden.” ‘Hoewel we er geen beleid op voeren, is het opvallend hoeveel van onze vaste partners ook familiebedrijven zijn’ 17 NUMMER 4 - 2021 | BOUWBELANG