KKW en de OASE waren de opmaat en de afronding van een presentatie die draaide om koop en verkoop van een onderneming – en de vragen die je je daarbij als ondernemer moet stellen: hoe vind je de juiste overnamekandidaat, hoe verloopt een overname(-proces), wat is de waarde van een bedrijf, wat zijn de valkuilen en wat zijn de aandachtspunten bij een familieoverdracht? Ben olde Hartman is de naamgever van Olde Hartman Advies B.V., specialist in overnames in de bouw, infra en gespecialiseerde aannemerij. Sinds 2000 adviseert en begeleidt hij samen met zijn zoon bedrijven in de sector bij overnames. TRENDS OP DE OVERNAMEMARKT Ben olde Hartman stipte aan hoe de huidige overnamemarkt is veranderd. Opvallende trend: in twee generaties tijd is het aandeel familieoverdrachten afgenomen - onder andere doordat men vroeger meer en eerder kinderen kreeg, en tegenwoordig anders over leven en werk denkt. De aandacht voor een goede life workbalance is tegenwoordig ook een van de redenen voor een tweede trend: één op de drie ondernemers - veel rond de 50 of jonger – denkt erover om te stoppen. Andere redenen voor dat stoppen: lastige opdrachtgevers, het vinden en vasthouden van personeel en de complexe regelgeving. Tegelijkertijd leeft de helft van de ondernemers met het hoofd volledig in het heden. Twee op de drie ondernemers start te laat met het verkooptraject. Olde Hartman rekent voor dat traject een gemiddelde looptijd van vijf jaar. VERKOOPGEREED MAKEN De basis van dat traject is een stappenplan, waarin het draait om het verkoopgereed maken, een profielbepaling (wat koop ik eigenlijk?), gevolgd door een selectiefase, kennismaking, onderhandelingen, bedrijfsonderzoek en de afronding richting koop/ verkoop. Ben olde Hartman: "Bij dat verkoopgereed maken draait het onder meer om het kiezen van de optimale juridischfiscale structuur, een gedegen en correcte jaarrekening van een professionele accountant, maar ook om het aanbieden van je bedrijf in een goede conditie – van een 'lik verf' aan de gevel tot het wagenpark voor de deur. Zorg voor een goede waardeanalyse die inzicht geeft of de waarde verhoogd kan worden. En: maak het bedrijf minder afhankelijk van uzelf – dat is best lastig, maar denk er eens over na." KLIKT HET, PAST HET? Aan de andere kant van het spectrum – bij koop – draait het om de profielbepaling: wat voor vorm krijgt de koop (overname, fusie, AFNL-NEXT GENERATION WORKSHOP De do's en don'ts van de bedrijfsovername Tekst: Hans Fuchs - Foto's: Kees Stuip Ooit komt die dag: je verkoopt je bouwbedrijf, of je neemt een bouwbedrijf over, al dan niet binnen de eigen familie. Onlangs organiseerde AFNL-Next generation in samenwerking met Olde Hartman Advies een workshop voor ondernemers over bedrijfsovername. Op het AFNL-kantoor in Veenendaal besprak adviseur Ben olde Hartman alle ins en outs. Voor de 25 aanwezigen – de meesten jong – stak Ben Olde Hartman van wal met een welgemeend advies: gebruik niet de KWW management techniek. Kiekn wat wördt (KWW) – we zien wel hoe het loopt, het is niet de beste strategie voor de overname van een bedrijf, aldus Olde Hartman: “Een bedrijfsovername moet in één keer goed, je kan het niet nog een keer doen.” Om dat te onderstrepen, liet Ben Olde Hartman aan het einde van zijn presentatie een foto zien van een groene oase in de woestijn: “Begin op tijd, want morgen zit je ineens in de OASE: Overlijden Arbeidsongeschikt Stoppen Echtscheiding. Maak uw bedrijf verkoopgereed: fiscaal, juridisch en qua organisatie, regel het bedrijfsprofiel en neem een besluit over het concept voor de waardebepaling.” Ben olde Hartman van Olde Hartman Advies: “Maak het bedrijf minder afhankelijk van uzelf – dat is best lastig, maar denk er eens over na." Kees van de Graaf van Baggerbedrijf De Boer – Dutch Dredging: “Zorg dat je de familiewaarden helder krijgt.” 20 BOUWBELANG | NUMMER 4 - 2023
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5MDA=